¿Está pensando en vender su velero? Bueno, la mayoría de las cosas relacionadas con la venta de su barco son de sentido común. Esto significa que preparar su querido barco para la venta no tiene por qué ser doloroso. Pero como se encuentra en un mercado competitivo y quiere venderlo rápidamente, necesita darle a su barco la mejor oportunidad.
Su barco es probablemente una de las mejores cosas que ha tenido, si no una de sus mejores amigas. Te has divertido mucho con él y quizás todavía lo quieres mucho. Desgraciadamente, es probable que le haya entrado la "fiebre de los barcos" y, como la mayoría de los propietarios de embarcaciones, sienta que es el momento de dejarlo ir y pasar a algo más grande, más nuevo, más brillante o incluso más rápido. Y tanto si vende su embarcación para financiar su próxima mejora náutica como si quiere recuperar su inversión y tomarse un descanso del agua, es de gran importancia que entienda cómo hacer que su venta sea rápida e indolora sin dejar de obtener el mejor trato.
Para vender su embarcación rápidamente, debe prepararla perfectamente para atraer a los posibles compradores, fijar un precio atractivo, hacer fotos y vídeos impecables en el agua, elaborar un plan de venta adecuado, comercializar su embarcación entre su público objetivo, tener toda la documentación preparada, ofrecer visitas en persona a su embarcación y contar con la ayuda de un vendedor de barcos profesional. Haciendo todo esto, su embarcación no sólo se venderá rápidamente, sino que también mitigará el dolor de encontrar el comprador adecuado de la mejor oferta.
Así que si ha estado buscando cómo vender un velero rápidamente, ha llegado al lugar adecuado. Siga leyendo y encuentre los consejos para que su barco se venda rápidamente.
Por qué necesita vender su barco rápidamente
Una vez que haya decidido abandonar su barco actual, lo más lógico es que se venda rápido. Tener su barco en el mercado durante demasiado tiempo significa que el barco se ensuciará y se deteriorará mecánicamente. También tendrá que incurrir en otros gastos, como las tasas de atraque, y esto puede costarle una fortuna.
¿Cuándo es el mejor momento para vender su barco?
Tanto si se trata de vender una casa, un coche o incluso un barco, se ha convertido en la norma preguntar; "¿cuándo es el mejor momento para vender?" Aunque generalmente se dice que el mejor momento para vender un barco es entre principios de la primavera y el otoño, esto se basa simplemente en la tendencia del mercado de que la mayoría de los compradores quieren disfrutar del uso del velero durante el verano.
A decir verdad, hay momentos del año en los que es mejor vender que otros. Sin embargo, el mejor momento para vender es cuando usted está preparado para vender su barco. Cuando haya decidido vender, lo más importante es buscar la manera de vender rápidamente.
Elija el precio adecuado para su velero
Antes de entrar en el proceso de venta propiamente dicho, es importante conocer el coste real de su velero tal y como está. Esto le ayudará a fijar un precio de salida adecuado. Recuerde que éste puede ser un proceso complicado, por lo que debe tener cuidado de no fijar un precio demasiado alto que ahuyente a los posibles compradores ni demasiado bajo que disminuya el valor de su barco.
Normalmente, el coste de un velero de segunda mano será algo inferior al de un barco nuevo. Por lo tanto, debe encontrar la manera de determinar el valor justo de la embarcación. En resumen, no fije el precio demasiado alto, ya que puede tener dificultades para vender el barco. Esto significaría que la embarcación permanecería más tiempo en el mercado y podría deteriorarse, perdiendo así más valor. Por el contrario, no debe fijar un precio demasiado bajo, ya que puede perder el negocio o tener pérdidas.
Entonces, ¿cómo puede saber si el precio de su barco es el adecuado? Empieza por mirar el valor de tu barco en Internet. Hay varios sitios como boats.com, BoatTrader y YachtWorld. Puedes comparar los valores de embarcaciones similares que están a la venta, sus características principales, las horas del motor, si los veleros están o no en condiciones de funcionamiento. Fíjese en el estado de funcionamiento de los barcos, su estética y sus accesorios.
También puede llamar a corredores de barcos, especialmente a los que tienen embarcaciones similares a la suya, y pedirles su opinión. Pregúnteles cuál sería el precio adecuado para su barco, por qué no se han comprado los barcos y qué creen que haría falta para vender su barco.
En esencia, puede utilizar las guías de valor anteriores para ayudar a determinar un precio adecuado para su embarcación. Asegúrese de ajustar el precio en función del estado de su embarcación, pero tenga el precio mínimo que está dispuesto a aceptar. Una vez más, asegúrese de que los compradores sean conscientes de que está dispuesto a negociar para que no se desanimen al instante por lo que está pidiendo.
Prepare su barco para la venta
Todos tendemos a sacar conclusiones basadas en pruebas visuales. Esto es algo natural en el ser humano y juega un papel importante a la hora de vender su barco. Lo crea o no, los compradores potenciales pueden desanimarse rápidamente si se acercan a su velero y lo primero que ven son cabos de muelle raídos. Por eso es tan importante que mantenga su velero limpio, brillante y en las mejores condiciones posibles.
¿Qué pensaría un comprador potencial del barco si se parece a una especie de caricatura flotante? Además de suponer automáticamente que el mantenimiento del barco es deficiente, lo más probable es que lo utilice para hacer una oferta baja y esto es algo que usted no quiere.
Para evitarlo, asegúrese de que su embarcación esté reluciente y tendrá la garantía de que ya está medio vendida cuando un comprador potencial la revise. El interior debe estar limpio como el cristal, mientras que el exterior de metal debe estar reluciente, el casco debe estar encerado y debe recibir una nueva capa de barniz. En esencia, no debería haber zonas grises, manchas o superficies no deslizantes tanto en el interior como en el exterior.
Cuando limpie, no piense sólo en el casco y la cubierta. Vaya hasta los detalles. La idea principal es causar una primera impresión positiva y esto sólo ocurrirá si su barco está impecablemente limpio.
Considere la posibilidad de contratar a un agente
Como hemos señalado anteriormente, contratar a un corredor de barcos puede ayudarle a determinar el mejor valor de su velero. Pero pueden hacer aún más para asegurar que su velero se venda mucho más rápido. Al contratar a un agente de embarcaciones, no tendrá que preocuparse de negociar. Él/ella representará su venta, ofrecerá visitas, negociará con los posibles compradores y les asegurará que el velero vale su dinero.
Una vez más, un corredor no sólo tiene un amplio conocimiento del mercado, sino que también puede ayudarle a realizar tareas esenciales como la preparación de listados, el papeleo, y conoce bien cómo funciona todo el proceso de venta. Pero incluso con esto, todavía tiene que investigar a un corredor y asegurarse de que él / ella es el corredor adecuado para usted.
Prepárese para la inspección y la prueba de mar
Aunque mucha gente puede creer que realizar una encuesta y una prueba de mar antes de vender puede ser un gasto innecesario, puede suponer una gran diferencia entre perder miles de dólares en el precio de venta y ganar aún más. Al realizar un peritaje, obtendrá una vista previa de lo que será el peritaje del comprador. La encuesta le ayudará a determinar los problemas que pueden ahuyentar a los posibles compradores o rebajar el precio de su embarcación para que pueda solucionarlos antes de la encuesta de los compradores.
Nunca debe ignorar una encuesta previa a la venta. Le ayudará a determinar y arreglar los problemas que podrían reducir el precio de su barco. Por lo tanto, debería gastar unos cientos de dólares en la contratación de un perito profesional y a la larga valdrá la pena.
Haga fotos y vídeos del barco en el agua
Ya ha arreglado su barco, lo ha limpiado y ahora está en plena forma. Ahora quiere ponerlo en venta, pero no puede hacerlo sin fotos y vídeos. Aunque todos tenemos smartphones con cámara, lo mejor es contratar a un fotógrafo profesional para que capture fotos y vídeos llamativos de su velero.
Lo creas o no, una foto llamativa puede ser la diferencia entre que un comprador potencial haga clic en tu anuncio o lo ignore. Asegúrese de que la ubicación de su barco cuando se tomen las fotos sea inmejorable y que no haya escenarios con mala iluminación. Recuerde que los vídeos son un éxito de ventas, así que asegúrese de incluir también unos buenos vídeos.
No te olvides de hacer fotos detalladas de la cubierta, la bañera y cualquier otra zona que otros vendedores no suelen incluir. Esto le dará ventaja si el mercado es muy competitivo.
Dónde colocar su embarcación (anunciar el barco)
Cualquier comprador potencial sólo comprará su barco si sabe que está a la venta. A la hora de vender su barco, la exposición es una parte fundamental. Su velero sólo se venderá rápidamente si los compradores potenciales pueden verlo.
En años pasados, poner anuncios clasificados en revistas y periódicos era probablemente la mejor manera de vender su barco primero, pero eso ya no es así, especialmente con la llegada de Internet y los medios sociales. En resumen, tendría sentido que colocaras tu barco donde la mayoría de los posibles compradores puedan verlo y acceder a él. Sería una completa injusticia para usted y para su embarcación si la deja en su patio trasero y espera que se venda rápidamente.
Si piensa recurrir a un agente o a un concesionario de barcos para que le ayude a vender su velero, puede considerar la posibilidad de trasladarlo a la oficina del concesionario, donde los vendedores del mismo pueden mostrar el barco a los posibles compradores. Lo único que tienes que hacer es asegurarte de que su ubicación no es tan remota como para necesitar un GPS para encontrarla.
La mejor idea, sin embargo, es alquilar un lugar (si te lo puedes permitir) junto a una autopista con mucho tráfico donde cientos de personas puedan verlo. Tienes que asegurarte de que tu información de contacto y los precios sean visibles y legibles desde la distancia. También puedes poner el barco a la venta en sitios como YachtWorld, Boat Trader y boats.com.
Muestre su barco en persona o virtualmente
Siempre esperará que los anuncios puedan generar algunas llamadas y consultas. Si resulta que algunos compradores serios quieren echar un vistazo al barco, sería conveniente que diera las visitas en persona al velero o que lo hiciera virtualmente estableciendo chats y visitas por vídeo. Tenga en cuenta que los compradores interesados harán numerosas preguntas sobre el barco, por lo que debe estar preparado para responderlas. Espere preguntas sobre el modelo del barco, sus características, condiciones y complementos.
Tenga en cuenta que habrá compradores que no se tomen en serio la compra. El problema es que es casi imposible saber si un comprador potencial va en serio o no. No juzgues un libro por su portada y estarás bien. Pero si puedes detectar a un perdedor de tiempo, sería bueno cortarlo cuanto antes para que no te haga perder mucho tiempo.
Comparte su historia
En la mayoría de los casos, un barco se venderá por sí solo si es bonito y está bien mantenido. Sin embargo, su principal objetivo es venderlo rápidamente, así que puede ser un poco creativo. Puede ser difícil de creer, pero compartir la historia de su barco, la razón por la que lo compró en primer lugar, cómo ha servido tan diligentemente y por qué está buscando venderlo cautivará a los compradores.
Comprar un barco es una aventura personal y muchos compradores potenciales se sentirán cautivados con la historia de su próximo barco. Puede incluir detalles como las mejoras del barco, los sistemas, el inventario, las aventuras, las reseñas de las revistas y los viajes. Esto puede ser una magnífica herramienta de venta que acelerará el proceso de venta.
Disfrute de todo el proceso
Probablemente haya disfrutado de la compañía de su barco y ahora sienta que es el momento adecuado para dejarlo ir. Teniendo esto en cuenta, tómeselo con calma y no convierta el proceso de venta en algo estresante y angustioso. En su lugar, disfrútelo mientras piensa en su próximo barco o en su próxima aventura.
Todos sabemos que puede ser emotivo y bastante duro decir adiós a este viejo amigo tuyo. Sin embargo, no hay que guardarle rencor; simplemente, asegúrese de obtener los mejores dólares y disfrute del proceso. Al final, servirá al nuevo propietario con la misma diligencia que a usted, así que brinde y diga adiós
